Quand on est solopreneur, coach, consultant ou freelance, la page de vente n’est pas « juste une page web ». C’est le cœur du tunnel de vente ! D’autant plus que c’est souvent le fruit de semaines de réflexion sur votre offre, votre positionnement, votre expertise et la transformation que vous apportez.

 

La page de vente arrive à un moment précis du processus d’achat : vos prospects vous connaissent déjà, ils vous suivent peut-être sur Instagram, LinkedIn,  via votre newsletter… Bref. Il ne s’agit plus de faire de la découverte, mais de répondre à une seule question :

“Est-ce que j’ai envie (et confiance) d’investir dans cet accompagnement ?”.

C’est là que votre page de vente joue un rôle important !

Alors pour vous aider à rédiger une page qui vous permettra de réellement mettre en valeur votre offre et convertir, voici 7 erreurs que je vois très régulièrement sur les pages de vente de mes clients.

Et comme je suis copywriter freelance, je vais également vous donner mes meilleurs conseils pour éviter les erreurs et optimiser au max votre page 😀

 

1. Une promesse qui manque de clarté

C’est LA raison numéro un pour laquelle vos prospects ne lisent pas la suite : ils ne savent pas ce que vous vendez.

La majorité des solopreneurs ont peur de trop promettre ou d’être trop spécifiques, alors ils écrivent des titres vagues comme : “Reprenez votre vie en main”, “Développez votre activité”, “Trouvez l’équilibre”.

Le problème avec ce type de promesse ? C’est que ça ne nous dit pas quel problème spécifique vous régler. Ni quelle transformation votre client va vivre grâce à votre accompagnement / produit digital / formation.

Car une promesse efficace c’est justement ça : une promesse claire, concrète et orientée résultat. Vos clients ont besoin de se projeter dans les résultats qu’ils peuvent espérer obtenir grâce à vous.

Deux exemples :

• Si vous êtes coachs business, promettre plus de clients à vos clients n’est pas très vendeur. En revanche, promettre 3 nouveaux clients d’ici 30 jours, là c’est percutant.
• Si vous êtes diététicienne, promettre simplement une perte de poids n’est pas très différenciant. En revanche “5 kilos en moins sur la balance, sans frustration, sans se tuer à la salle de sport et sans refuser les apéros entre amis”, c’est plus vendeur !

Du coup comment rédiger une promesse de vente vraiment efficace ?

Commencez par identifier la transformation réelle que vous apportez grâce à votre méthode unique. Ce qui compte c’est vraiment la transformation et la manière dont vous arrivez à la créer chez vos clients.

Quand un prospect comprend immédiatement ce qu’il gagne, il lit la suite et a vraiment envie d’en savoir plus.

 

2. Parler de vous trop tôt (et perdre l’attention du lecteur)

Beaucoup de pages de vente commencent par : “Je m’appelle X, je suis coach certifié, j’ai suivi telle formation…”

Grosse erreur stratégique.

À ce stade, votre lecteur ne s’intéresse pas encore à vous : il cherche une solution à SON problème. Et il espère trouver une solution sur votre page. Donc lorsque la page démarre par votre histoire, vous créez un décalage : il ne se reconnaît pas, il ne se sent pas concerné et il décroche.

Comment corriger ?

Commencez toujours par le lecteur et ce qu’il vit : ses frustrations, son contexte, son blocage, sa situation actuelle.

Puis faites la bascule afin de montrer pourquoi vous êtes la bonne personne pour régler cette problématique :  “Voici pourquoi votre situation n’est pas une fatalité — et comment je peux vous aider à la transformer.”

Votre histoire personnelle arrivera plus tard, au moment où elle a du sens : quand le lecteur a déjà compris que vous l’avez compris. Le but sera d’en remettre une couche et de parler de votre parcours pour montrer votre légitimité.

 

3. Décrire votre offre comme une liste de fonctionnalités

C’est l’erreur la plus répandue chez les coachs :

• nombre de modules
• durée des séances
• accès Telegram
• workbook PDF
• replays illimités
• …

Tout cela n’a aucune valeur réelle pour un prospect, car c’est de la logistique et pas du désir. Vos clients achètent un désir, un objectif, un bénéfice. Pas une liste de caractéristiques (aussi pratiques soient-elles).

Comprenez bien ce qui suit…

La question que se pose votre client n’est pas : “est-ce qu’il y a 6 modules ?”, mais plutôt
“est-ce que je vais réussir à atteindre mon objectif car à cette formation / accompagnement / produit ?”. 

Si vous faites cette erreur, comment vous corriger ?

Pour chaque élément de votre offre, expliquez :

• pourquoi il existe
• ce qu’il lui permet d’obtenir
• comment il contribue à la transformation finale

Quelques exemples :

• Un workbook n’est pas un fichier PDF →  C’est un cahier d’exercices pas à pas pour poser tes actions et doubler ton chiffre d’affaires en 30 jours.
• Une séance individuelle n’est pas un créneau Zoom → C’est un temps dédié à ta santé et à ta confiance en soi, pour mettre en place tes menus de la semaine qui te permettront de perdre 5 kg sans frustration.
• Voici un exemple concret de page de vente pour présenter les modules de votre formation (il s’agit de la page d’une de mes formations en ligne pour les rédactrices freelance).

 

4. Une structure confuse qui perd le lecteur

Une page de vente n’est pas un texte rédigé au hasard. C’est un réel argumentaire structuré où chaque bloc prépare le suivant.

L’erreur courante : tout mélanger.

On parle du problème, puis de soi, puis de l’offre, puis d’un concept, puis du problème de nouveau…

Résultat : le lecteur se perd.

Et quand il se perd ? Il clique sur la petite croix pour fermer la fenêtre et il retourne scroller sur Instagram ou Tiktok.

Alors comment corriger ça et d’être sûr que votre page à structure vraiment optimisée pour la vente ?

Pensez votre page comme une conversation logique !

1. Voici le problème que vous vivez
2. Voici pourquoi vous n’arrivez pas à le résoudre seul
3. Voici la transformation possible
4. Voici comment je vous y accompagne
5. Voici ce que contient l’offre
6. Voici des preuves que ça fonctionne
7. Voici ce que vous devez faire maintenant

La structure crée la confiance et permet de créer les bons déclics dans la tête du lecteur.

 

5. Oublier les preuves sociales (ou en mettre des trop faibles)

Dans le coaching et le consulting, la confiance est décisive.
Votre prospect doit ressentir que “ça marche”, mais surtout que ça va marcher pour lui.

Et pour ça, rien ne vaut une bonne preuve sociale.

Mais ici il y a une erreur que je vois très souvent : les témoignages clients sont mal exploités. Ils sont mal présentés et trop génériques….

Car “Super accompagnement, je recommande !” ce n’est pas ce qui va permettre de convaincre vos prospects de sortir la carte bleue.

Non.

Ce qui va les convaincre ?

C’est…

• pour résoudre quel problème la personne a acheté chez vous
• sur quoi précisément elle a bossé
• quels résultats elle a obtenu
• où elle en est aujourd’hui

 

Pour ça, prenez soin de choisir des témoignages concrets à mettre en avant sur votre page de vente. Par témoignage concret, j’entends un témoignage qui comprend les informations suivantes :

• la situation avant
• ce qui a changé
• les résultats
• les émotions ressenties
• le gain final

Prenez vraiment cela au sérieux car un bon témoignage vaut dix pages d’argumentaire 😉

 

6. Des appels à l’action timides ou mal placés

Beaucoup de solopreneurs ont l’impression de “forcer” quand ils ajoutent un CTA.

Alors ils le mettent tout en bas.
Une seule fois, avec une formulation tiède comme : “En savoir plus” ou “Continuer”.

Résultat : vos prospects lisent… et repartent.

Comment corriger cela et rédiger des CTA qui donne vraiment envie de cliquer ?

Un CTA efficace est :

• clair
• assumé
• visible
• orienté action
• placé plusieurs fois

Il doit dire exactement ce que le lecteur obtient.

Voici quelques exemples :

 “Je réserve ma place dans le programme”
“Je démarre mon accompagnement maintenant”

Vous ne forcez pas : vous facilitez la décision !

Gardez à l’esprit qu’en marketing, c’est la répétition qui compte. Alors allez-y et placer un maximum de CTA sur votre page.

 

7. Ne pas gérer les objections… et laisser le lecteur décider seul

Une page de vente qui ne répond pas aux objections crée de l’incertitude.
Et un prospect incertain… n’achète pas.

Erreur classique : ignorer les questions que vos prospects se posent réellement (j’insiste sur “réellement”). D’ailleurs voici les doutes qui bloquent l’achat :

• “Est-ce que c’est fait pour moi ?”
• “Et si je n’ai pas le temps ?”
• “Est-ce que je vais y arriver ?”
• “Comment être sûr que ça va marcher ?”

 

Si vous laissez ses questions sans réponse, vous êtes assuré de louper la vente.

Comment corriger ça ?

Anticipez les doutes. Parlez avec un maximum de prospect avant de rédiger votre page de vente avec d’avoir assez de matière pour rédiger une section “FAQ” complète.

Vous pouvez également répondre aux objections dans d’autres sections de votre page, comme dans les cas clients, une garantie, votre propre histoire.

Attention, votre rôle n’est pas de “convaincre quoi qu’il arrive”. Vôtre rôle est surtout d’aider les prospects qui consultent votre page à…

1. Comprendre les bénéfices qu’ils peuvent obtenir (et si c’est vraiment ce dont ils ont besoin).
2. Prendre leur décision et passer à l’action si ce que vous proposez est LA solution pour eux.

 

Et pour conclure cet article ?

Une page de vente performante ne repose ni sur un beau design, ni sur une technique secrète. Elle fonctionne lorsqu’elle porte un message clair, assumé et structuré autour d’une transformation réelle. En évitant les erreurs qu’on vient d’évoquer vous rendez votre offre plus évidente, plus lisible et plus convaincante. Vous facilitez le processus d’achat et vous donnez à votre prospect la certitude qu’il est au bon endroit, avec la bonne personne !

Une page de vente n’est pas un simple texte : c’est un outil de décision, un moment charnière dans le parcours de votre client. Bien écrite, elle peut réellement changer vos résultats. Et si vous sentez que vous manquez de recul, de clarté ou de temps pour la rédiger, je peux vous accompagner.

En tant que copywriter freelance et consultante en marketing digital, j’aide les solopreneurs et les entreprises à structurer leur message, clarifier leur offre et créer des pages de vente qui convertissent. Si vous souhaitez aller plus loin, contactez-moi 😉