Si tu cherches un exemple de tunnel de vente simple, efficace et adapté à ton business de solopreneuse (coach, freelance, formatrice), tu es au bon endroit. Parce qu’en 2026, vendre en ligne ne se résume plus à “poster du contenu et croiser les doigts”. Les gens sont sollicités partout, tout le temps. Ils ont besoin d’un cadre, d’un chemin, d’une logique.

Et c’est exactement le rôle d’un tunnel de vente : transformer une personne intéressée en cliente, sans que tu aies à répéter 40 fois la même chose en DM.

Dans cet article, je vais d’abord redéfinir ce qu’est un tunnel de vente (et pourquoi tu en as besoin même si tu n’aimes pas “vendre”), puis je te donne 4 exemples de tunnel de vente concrets à utiliser en 2026, avec des mécaniques adaptées aux offres de coaching, d’accompagnement et de prestation de service.

 

Tunnel de vente : c’est quoi exactement (et qui doit en avoir un) ?

Un tunnel de vente, ce n’est pas un truc compliqué réservé aux infopreneurs qui font des lancements à 6 chiffres.

Un tunnel de vente, c’est tout simplement le parcours que suit ton prospect avant d’acheter.
Et la plupart du temps, ce parcours existe déjà, mais il n’est pas optimisé et pas vraiment maîtrisé.

Dans un tunnel, ton prospect passe généralement par plusieurs étapes :

1. il te découvre (contenu, pub, recommandation, SEO, réseaux…)
2. il commence à s’intéresser (il te suit, il lit, il observe)
3. il s’engage (il s’inscrit, il télécharge, il répond, il clique)
4. il se projette (il comprend l’offre, il veut le résultat)
5. il achète (ou prend rendez-vous)

Ce qu’il faut comprendre, c’est que tu ne peux pas demander à quelqu’un d’acheter si la personne n’a pas franchi les étapes précédentes. Et c’est là que beaucoup de solopreneuses se plantent : elles vendent trop tôt, ou mal, ou sans logique.

Un tunnel de vente, c’est indispensable en 2026 !

Parce que les réseaux sociaux ne sont pas fiables. Parce que l’attention est fragmentée. Parce que ton prospect a besoin de te faire confiance avant d’investir.

Et surtout parce que tu as besoin d’un système qui tourne même quand tu n’es pas en train de poster ou de faire des calls.

Un tunnel de vente te permet de :

• créer un parcours clair pour ton audience
• automatiser une partie de ta vente
• éviter la prospection chronophage
• convertir plus régulièrement

Et détrompes-toi ! Ce n’est pas réservé aux grosses structures. Même si tu vends un accompagnement à 1 500€ ou une presta à 800€, tu as besoin d’un tunnel.

Maintenant, place aux exemples…

 

4 exemples de tunnels de vente simples que tu peux reprendre pour ton business

 

Le tunnel de vente “lead magnet → emails → vente”

C’est le tunnel le plus simple et le plus rentable pour une solopreneuse.
Et surtout : c’est celui qui peut se mettre en place rapidement, sans créer 15 contenus ni lancer une machine de guerre !

Comment ça fonctionne ? Ton prospect arrive sur une page de capture (via un article SEO, un post LinkedIn, une story Instagram, une pub…).

Il télécharge ton lead magnet, par exemple :

• un template
• une checklist
• un diagnostic
• une ressource “gain de temps”

Ensuite, tu envoies une séquence d’emails qui a un objectif clair : l’amener à acheter ou à prendre rendez-vous.

Tu peux imaginer une séquence de 5 à 7 emails sur une semaine, avec :

• de la valeur (conseils concrets)
• des déclics (erreurs fréquentes, croyances à casser)
• des preuves (cas clients, résultats)
• et une invitation à passer à l’action

Cet exemple de tunnel de vente est efficace parce qu’il te permet de récupérer un contact qualifié, puis de créer une relation avant de vendre. Il est parfait si tu vends :

• du consulting / coaching (avec prise de rendez-vous)
• une prestation premium (copywriting, stratégie, branding)
• une formation evergreen

 

Le tunnel de vente “masterclass → emails → vente”

La masterclass (ou webinaire) fonctionne toujours en 2026, à condition d’être utilisée intelligemment. Le but n’est pas de faire une masterclass de 2h où tu balances une montagne d’infos. Le but, c’est de créer un déclic et de donner envie d’aller plus loin.

Ici le principe est simple. Ton prospect s’inscrit à ta masterclass (ou télécharge le replay).
Ensuite, tu lui envoies une séquence d’emails :

• rappel + lien replay
• “voici les points clés”
• objection 1 / objection 2
• preuve sociale te concernant
• proposition de call ou lien vers la page de vente

Le gros avantage de la masterclass, c’est que tu peux vendre plus facilement une offre premium, parce que tu as déjà donné une dose de valeur + tu as montré ton expertise.

J’ai aidé une cliente à organiser sa première masterclass il y a quelques mois, elle a réalisé près de 6000€ de CA grâce à son live ! Je peux t’assurer de source sûre que si tu ficelles bien ta présentation, cela peut être très rentable.

D’ailleurs faire une masterclass est idéal pour toi si tu tu vends :

• un coaching ou un accompagnement haut de gamme
• une offre transformationnelle (avec une vraie méthode)
• une formation plus chère (700€ à 2 000€)

En général, c’est un tunnel qui marche très bien si tu as une audience tiède à chaude, parce qu’il accélère la confiance.

 

Le tunnel de vente “contenu → newsletter → vente”

C’est le tunnel de vente “slow” mais ultra solide. Et surtout : c’est celui qui te permet de construire une marque forte. Je l’ai testé pendant plusieurs mois pour vendre mon programme business dédié aux rédactrices freelance, il m’a rapporté plus de 500 leads via mes post LinkedIn.

Ici, tu ne cherches pas à vendre à tout prix. Tu cherches à créer une audience qualifiée qui lit, qui s’attache à ton approche, qui se reconnaît dans les problématiques que tu décris et qui achète au bon moment.

Le fonctionnement est simple. Tu publies du contenu qui attire ton audience :

• articles SEO (parfaits pour capter des recherches intentionnelles)
• posts LinkedIn (c’était ma stratégie et ça fonctionne très bien selon ta cible)
• Reels / carrousels sur instagram
• podcasts, etc.

Ensuite, tu proposes une inscription à ta newsletter, avec une promesse claire du type :
“1 email par semaine pour t’aider à atteindre ton objectif”. Pour mon cas, ma promesse était “des conseils business chaque semaine pour t’aider à développer ton activité dans la rédaction web”.

Et dans ta newsletter, tu alternes :

• storytelling / coulisses
• valeur + conseils concrets
• preuve sociale et étude de cas client
• déclics que ta cible doit avoir pour acheter
• CTA vers tes offres ou vers une prise rendez-vous

 

Cet exemple de tunnel est parfait pour toi si tu vends :

• du coaching (avec cycle de décision long)
• des offres qui demandent de la confiance

C’est aussi le tunnel de vente le plus adapté si tu veux éviter les lancements stressants et vendre de façon régulière.

 

Le low ticket funnel

⚠️ Ce tunnel de vente nécessite d’investir en publicité sur Méta (Instagram et Facebook). 

Je vois des infopreneurs vraiment cartonner avec cette stratégie de low ticket funnel. Ici la mécanique est ultra basique : propose un petit produit à moins de 30€ qui permet de résoudre un problème urgent, concret et douloureux chez la cible.

Par exemple, si tu es coach Intagram ton produit peut résoudre le problème de ne pas savoir quoi poster sur Instagram. C’est ce que fait Jessica Depraeter avec “Le méthode 30 jours”, une méthode qui permet de générer 30 jours de contenus insta en seulement quelques heures.

Concrètement, voici comment le low ticket funnel fonctionne :

1. publicité méta vers la page de vente
2. achat du produit (idéalement moins de 30€)
3. séquence email post-achat (onboarding + valeur)
4. le produit résout réellement le problème (ça créer la confiance)
5. upsell vers une offre plus premium (coaching, formation, consulting)

L’idée, c’est que le low ticket est une porte d’entrée. Ce n’est pas là que tu fais ton chiffre d’affaires principal, c’est là que tu crées un premier achat, donc de la confiance.

Ce type de tunnel est parfait si tu as :

• une audience large
• une offre premium derrière
• la capacité à faire de la publicité

Et si tu n’as pas encore une offre premium, tu peux quand même l’utiliser pour construire une base de clientes.

 

Nous arrivons à la fin de cet article. Alors pour conclure je dirai que tu n’as pas besoin de 12 tunnels de vente pour vendre tes offres en ligne en 2026. Tu as plutôt besoin d’un tunnel clair, cohérent, et surtout adapté à ton objectif :

• si tu veux un tunnel simple et rapide, commence par le lead magnet
• si tu vends du premium, la masterclass peut accélérer la conversion
• Si tu veux construire un business stable, mise sur contenu + newsletter
• si tu veux scaler, le low ticket funnel est une porte d’entrée très puissante

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